A. Dialog

Businessman: How can I be sure my product will sell in a particular country if someone else is already selling there? もし誰かが既にある国で売っていたら、私の製品がそこで売れるかどうかをどうやったら確信が持てるのですか？　

Consultant: Well, you'll have to learn to compete. そうですね。競争することを学ばなければなりません。

Businessman: But how can I do this successfully? しかし、どうやってそんなことがうまくやれるのですか。

Consultant: Pretty much the same way you do here. First, you must be sure your product is top quality. Then, you can try to keep the price lower than that of your competitor.　ここでやっていることと大体同じことをやればいいのです。先ず、あなたの製品が品質的に第１級であることに自信をもたなければなりません。それから、価格が競争相手のものより安くなるようにすることです。

Businessman: What about replacement parts? 取替部品はどうするのですか。

Consultant: Yes, that's important. The best method is to arrange to deliver replacement parts or repair parts promptly by air.　ええ。それは、重要です。一番いい方法は、取替部品または修理部品を迅速に航空便で送ることです。

Businessman: And I'll have to train some people to service the machines.　それに、機械の補修要員を何人か訓練する必要があるでしょう。

Consultant: Yes. Or perhaps you can leave that to your agent. そうです。それとも、それは、代理店に任せてもいいかもしれません。

Businessman: It gets pretty complicated. ちょっと面倒になりますね。

Consultant: That's true. But you must think of all these details before you draw up a contract with an agent. それはそうです。しかし、代理店との契約書を作成する前にこれらの点すべてについて詳細に検討しておく必要があります。

Businessman: I don't know. Because of the extra risks involved in exporting, is it really worth the effort? よくわかりません。輸出には余計なリスクがあるので、本当に努力して見る価値があるのでしょうか。

Consultant:

Oh, I think so. But you're right. There are more business risks than in selling on the domestic market. ええ、やって見る価値があると思いますよ。しかし、おっしゃる通り、国内市場で販売するより商売上のリスクは大きくなります。

Businessman: And another thing that concerns me is language differences. それに、もう一つ心配なのは、言葉の違いです。

Consultant: Well, it might be best to export first to a country where your own language is spoken or well-known. そうですね。先ず、英語が話されている国かそれとも英語がよく使われている国に輸出するのがベストかもしれませんね。

Businessman: That would cut down the problem of translating labels, markings, instructions, and advertising. そうすれば、ラベル、荷印、取扱説明書、広告などを翻訳する問題が少なくなるでしょう。

Consultant: Yes. All these things are important. But the first thing for you to do, I would say, is to learn the details of exporting―shipping by sea or air, documentation, certification of documents, insurance, export and import regulations, and packing. そうです。これらのことは、全部重要なことです。しかし、あなたが真っ先にやるべきことは、言わせてもらえれば、輸出の詳細、つまり、海上輸送または航空輸送、書類作成、書類の証明、保険、輸出入規制、それに包装について学ぶことです。

Businessman: Right. I think I'll go to the Department of Commerce now and find out what I can. I also want to get some information about pricing and credit.　おっしゃる通りです。これから商務省に行って、私に何ができるか見極めたいと思います。価格設定や信用供与についても調べたいと思います。