貿易英会話

LESSON 3  SELECTING THE MARKET （市場の選択）  

A. Dialog  

A businessman calls by appointment at the office of an official of the United States Department of Commerce.　

（ビジネスマンがアポイントを取って米国商務省の役人のオフィスを訪ねる。）

Businessman:  How do you do? I'm here to get your help in selecting a foreign market for my product.　今日は。私の製品に適した海外市場を選ぶにあたってご支援をいただくために伺いました。

Official:  Fine. Have a seat. I have your letter, and I've made some notes. You'll also probably want to gather information about selling and promotion methods and about channels of distribution.　

結構です。お座りください。お手紙をいただき、メモをしておきました。たぶん、販売方法や販促方法それに流通チャネルについても情報収集したいとお考えでしょう。

Businessman:  That's right. But it seems to me the first question is, how can I find out what countries need or want my product?　その通りです。でも、先ずお伺いしたいのは、私の製品を必要としている、あるいは、求めている国をどのようにして探し出せるかということのようです。

Official:  We have quite a lot of import and export information. And I can give you figures on population, production, consumption, and foreign exchange reserves. I can also provide some data on the incomes of your possible customers.　わたしどもには、輸出入に関する情報がたくさんあります。それに、人口、生産、消費、外貨準備高に関する統計を差し上げましょう。御社の見込み客の所得に関するデータもいくつか提供できますよ。

Businessman:  That's excellent. I want to get an idea of the purchasing power in various countries.　それは素晴らしい。各国の購買力について知りたいのです。

Official:  But you're also going to have to give some attention to trade restrictions. しかし、貿易規制についてもある程度注意を払う必要がありますよ。

Businessman:  You mean tariffs and quotas? 関税や（輸入）割当のことですか。

Official:  Yes, but you have to get import licenses and exchange permits, too. Certain specifications must be met, also. ええ。でも、輸入許可や為替許可も取る必要があります。仕様（技術）面でも適合させる必要があります。

Businessman:  I see. Another thing I'm wondering about is distribution patterns and retail outlets. なるほど。もう一つ心配していることは、流通パターンや小売店です。

Official:  You can get much of that information from the reports of trade missions. You'll find there's a general trend of change from specialty stores to department stores and shopping centers and from small stores to self-service stores and supermarkets. それについては、貿易使節団の報告を読めばよくわかります。専門店からデパートやショッピング・センターへ、小規模店舗からセルフサービス店やスーパーへ変化する一般的な傾向がわかります。

Businessman:

Could I test a market by mailing my catalog and price list? カタグや価格表を送って市場調査をすることは可能でしょうか？

Official:  Yes, and you might display your product abroad at trade fairs and trade centers. もちろんです。外国の見本市や貿易センターに御社の製品を展示してもいいでしょう。

Businessman:  And that way I could size up my competitors. I already have some directories and catalogs of products similar to mine. そうやって競争相手がどの程度かを見定めることができるでしょう。私の類似製品のディレクトリやカタログがいくつか手元にあります。

Official:  That's wise. Also, export magazines and trade publications will help you to compare specifications, functions, quality, packaging, and appearance. それは、賢明な方法です。それに、輸出雑誌や業界出版物を読めば、仕様、機能、品質、包装、外観などについて比較検討することができるでしょう。

Businessman:  I'll want to look at my competitors' promotional literature, too. 競争相手の販促資料も見てみたいと思います。

Official:  Your local bank can help by getting that for you through its correspondent bank in the other country.　地元の銀行が外国のコルレス銀行を通じて資料を取り寄せてくれるでしょう。

Businessman:  Oh. I wouldn't have thought of that. Well, I can see that I'm going to have trouble arriving at a proper export price. そうですか。それは、思いつきませんでした。ところで、適切な輸出価格を決めるのは難しいと思います。

Official:  Yes, you will. I think it's wise to quote an FOB price, plus estimated delivery costs to the principal port of entry. そうです。難しいでしょうね。FOB価格プラス主要な輸入港までの引渡費用を見積るのが賢明だと思います。　

Businessman:  What do you include in delivery costs? 引渡費用には何を含めるのですか？

Official:  These include transportation costs or freight, packing and insurance, tariffs, taxes, and warehousing. それには、輸送費または運賃、包装、保険、関税、税金、倉庫などの費用が含まれます。

Businessman:  Can I add these to the cost of the product? 製品コストにこれらの費用を追加してもよいのでしょうか？

Official:  That will depend on the terms of sale. それは、貿易条件次第です。（注）米国では、Incotermsの貿易条件（Trade Terms）のことをterms of Saleといったり、後述のようにShipping Termsともいいます。