貿易英会話

LESSON 3　SELECTING THE MARKET

（市場の選択） 

B. Terminology Practice

catalog: in this sense, a book with pictures and descriptions of products, often distributed free to potential customers as a means of promotional advertising （カタログ：この意味では、製品の写真や説明の入った書類で、しばしば販売促進広告の手段として見込み客に無料で配布される。）

The catalog is very colorful. そのカタログは、非常に色彩豊かです。

I selected my radio from a catalog.　私は、カタログからラジオを選びました。

The catalog also gave prices. そのカタログには、価格も書かれていました。

consumption: in this sense, use of a product（消費：この意味では製品の利用）

Consumption has increased this year. 今年は、消費が伸びました。

Consumption will depend on�@ economic conditions. 消費は、経済情勢�@に依存しています。

The decisions of the separate consumers determine the total consumption.　個々の消費者の決定で全体の消費（量）が決まります。

correspondent bank: a bank in another country with which a local bank carries on business（コルレス銀行（コルレス先）：地元の銀行が業務関係を持っている外国の銀行）

Your correspondent bank can help locate customers.　御社のコルレス銀行が顧客を探してくれます。

Credit information is available from correspondent banks.　信用情報は、コルレス銀行から入手できます。

Foreign exchange reserves are known by the correspondent bank.　外貨準備高は、コルレス銀行が知っています。

customer: the buyer of a product（顧客：製品の買手）

Isn't this company one of your customers? この会社は、御社の顧客の一つではないのですか？

We have some new customers.　新規顧客がいくつかあります。

department store: a store which sells a great variety of different products, displayed in separate departments（デパート：別々の部門に展示された多種多様な製品を販売している店舗）

You may have bought your furniture at a department store.　あなたは、デパートで家具を買ったかもしれません。

Most department stores have clothing.　衣類はたいていのデパートで売っています。

Even food may be bought at department stores.　食品さえデパートで買えます。

directory: in this sense, a book which lists producers of given products（ディレクトリ：この意味では、ある製品の生産者を列挙している書籍）

The names of the manufacturers are in the directory.　ディレクトリには、製造業者の名前が記載されています。

The directories may be seen at your library. ディレクトリは図書館でみつかるかもしれません。

Trade directories list many producers. 商工名鑑には多くの生産者がリストアップされています。

distribution: getting a product to its many customers（流通：製品をその多くの顧客に届けること）

Selling directly to the customer is a method of distribution. 顧客に直接販売するのは、流通の一つの方法です。

Some companies use an agent as a channel of distribution. 代理店を流通チャネルとして利用する会社もあります。

Isn't distribution one of your major problems?　流通は、貴社の主要な問題の一つではありませんか。

distribution pattern: where and how much of a product is sold（流通パターン：製品の販売先と販売法）

As the income of a country rises, the distribution patterns change. ある国の所得が上昇すると、流通パターンは変化します。

Age groups affect distribution patterns. 流通パターンは年齢グループの影響を受けます。

The distribution pattern is influenced by transportation. 流通パターンは輸送の影響を受けます。

exchange permit: government permission to use money for imports（為替許可：輸入のためにお金を利用するための政府の承認）

If foreign exchange reserves are low, an exchange permit is required. 外貨準備高が少ない場合は、為替許可が必要になります。

Your agent will be familiar with exchange permits.　代理店は為替許可について精通しているでしょう。

Most countries do not use exchange permits. たいていの国では、為替許可は実施されていません。

FOB: free on board ship (all charges and expenses from that point are additional) （本船渡し：一定の時点からのすべての課金および費用が追加となる）

FOB is a shipping term. ＦＯＢ条件は船積条件の一つです。（注）Incotermsでは、FOB等の１３の条件は、貿易条件（Trade Terms）といい、Shipping Terms（船積条件）とはいいません。

It is important to say whether you are shipping FOB.　ＦＯＢ条件で船積するかどうかを記載することは重要です。

Most shippers prefer FOB.　多くのシッパーは、ＦＯＢ条件を採用したがります。

foreign exchange reserves: money or currency available for buying and importing goods from other countries （外貨準備高：外国から商品を買い付けたり、輸入したりするために使用できるお金または通貨）

Some countries are short of foreign exchange reserves. 外貨準備高が不足している国もあります。

If foreign exchange reserves are low, money cannot be spent freely for imports. 外貨準備高が少ない場合は、輸入のためにお金を自由に使うことができません。

The government determines the supply of foreign exchange reserves.　準備外貨の供給を決定するのは、政府です。

import license: a license to import products （輸入ライセンス：製品を輸入するための許可）

Has he received an import license? 彼は輸入ライセンスを取得していますか。

It'll take some time to get an import license. 輸入ライセンスを取得するには一定の時間が必要でしょう。

He still has his import license. 彼は、まだ輸入ライセンスを持っています。

port of entry: place where imports arrive in a country and pass through customs （輸入港：輸入品がある国に到着し、通関が行われる場所）

Use the nearest port of entry. もっとも近い輸入港を使用しなさい。

Which port of entry are you using? どの輸入港を使用していますか。

There will be charges after the product leaves the port of entry. 製品を輸入港から搬出した後に課金されるでしょう。

promotion: in this sense, a means of furthering sales by attracting attention to�A a product （販売促進：この意味では、製品に注目させて販売を促進する手段）

Promotion methods vary according to the market. 販売促進法は、マーケットにより異なります。

Advertising is one means of promotion. 広告は、販促の一つの手段です。

Sometimes promotion is done entirely by salesmen.　時には、販促がまったく販売員だけで行われることもあります。

promotional literature: printed material to describe a product （販売促進資料：製品について書かれた印刷物）

Advertising in printed form would be promotional literature. 印刷形態による広告は販促資料でしょう。

A description of the product is generally included in promotional literature. 製品の説明は、通常、販促資料に含まれています。

The price of a product may be included in promotional literature. 製品価格は、販促資料に含まれている場合もあります。

purchasing power: extent of ability to purchase（購買力：購入する能力の度合い）

Taxes sometimes affect purchasing power. 時には、税金が購買力に影響することがあります。

Foreign exchange reserves also determine purchasing power. 外貨準備高も購買力に影響します。

Isn't purchasing power constantly changing? 購買力は、恒常的に変化していますか。

retail outlet: a place where sale is made direct to customer（小売店：顧客に直接販売される場所）

Your neighborhood store is a retail outlet. 近所の店は、小売店です。

Supermarkets are retail outlets. スーパーマーケットは、小売店です。

Most department stores qualify as retail outlets. たいていのデパートは、小売店とみなされます。

self-service store: a store where the customer serves himself and then pays a cashier（セルフサービス店：顧客がみずから商品を選び、レジで支払う店）

Self-service stores cost less to operate. セルフサービス店の運営費は、少なくて済みます。

Money saved by self-service stores may reduce the price of the product. セルフサービス店で節約された分だけ商品代を値引きできる可能性があります。

Self-service stores often sell groceries.　セルフサービス店では、雑貨が売られている場合がよくあります。

shopping center: a group of stores near each other which offer a more or less complete selection of products; usually in a residential area （ショッピングセンター：製品のほぼ完全な品ぞろいをしている隣接した店舗グループ。通常、住宅地にある。）

It saves time to buy at a shopping center. ショッピングセンターで買い物をすると時間が節約されます。

One trip to a shopping center may supply all your needs. ショッピングセンターに行くと一度で必要品を全部買い揃えることができます。

Specialty stores are found at shopping centers. ショッピングセンターには、専門店があります。

specialty store: a store which sells only a particular product or related products（専門店：特別の製品または関連製品だけを販売している店）

Often clothing is bought at specialty stores. 衣服は、専門店で購入される場合が多いです。

Sporting goods are sometimes sold at specialty stores. 時にはスポーツ用品が専門店で販売されることもあります。

Your furniture may have come from specialty stores. あなたの家具は、専門店で買ったものかもしれません。

specifications: conditions agreed to between the buyer and seller with regard to the merchandise itself as well as to terms of payment and delivery（仕様：支払・引渡条件のみならず商品そのものに関しても買主・売主間で合意した条件）

Standards and specifications are similar. 規格と仕様は同じです。

Specifications may be made to meet a particular use. 仕様は特別の用途を満たすために作成される場合があります。

The product does not meet the specifications. その製品は、その仕様に合っていません。

supermarket: a self-service store with a wide variety of products, usually mostly food（スーパーマーケット：多種多様な製品、通常、主として食品を揃えているセルフサービス店）

Supermarkets save the customer a lot of time.　顧客はスーパーマーケットのお陰で多大の時間を節約します。

Usually things cost less at supermarkets. 通常、スーパーマーケットの商品は安いです。

Since they buy in large quantities, supermarkets can sell for less. 顧客が大量に購入するので、スーパーマーケットは安く販売することができます。

terms of sale: the conditions of an agreement between buyer and seller（販売条件：買主・売主間の合意条件）

It's important to agree on terms of sale before a shipment is made. 出荷される前に販売条件に合意することが重要です。

Terms of sale may vary greatly. 販売条件は、大いに異なる可能性があります。

You may find the terms of sale satisfactory. 販売条件に満足できる場合もあります。

trade center: a permanent place where products may be displayed（貿易センター：製品を恒常的に展示することが可能な場所）

There are trade centers in several foreign countries.　海外では、たいてい貿易センターがあります。

You may sell products as well as display them at trade centers. 貿易センターでは、製品を展示するだけでなく販売することも可能です。

All kinds of products are shown at trade centers. 貿易センターにはあらゆる種類の製品が展示されています。

trade fair: a place where products from many companies are displayed; usually set up for a brief period（見本市：多くの会社の製品が展示されている場所。通常、短期間に設置される。）

The trade fair opened today. 見本市は今日から始まりました。

We displayed our product at several trade fairs. いろんな見本市で当社の製品を展示しました。

Many customers attended the trade fair. 多くの顧客が見本市を参観しました。

warehouse: store a product for a period of time（保管する：一定期間製品を保管する）

Warehousing is included in the cost of an item. 保管費用は、製品代金に含まれます。

Warehousing isn't always necessary. 保管は、必ずしも必要ではありません。

It is necessary to warehouse goods if delivery is not made at once.　引渡しが直ちに行われなければ、商品を保管する必要はありません。