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貿易英会話 LESSON 4 SELECTING THE AGENT（代理店の選定） B.
Terminology Practice
arbitration: settlement of a disagreement out of court, both sides
having agreed to accept the judgment of a person or persons who are not
directly concerned in the case（仲裁：両者が案件に直接関係のない者の判定を受け入れることを承諾し、意見の不一致を法廷外で解決すること。） Arbitration
of disputes can save court costs. 係争の仲裁によって訴訟費用を節約することができます。 Law
courts are not required in arbitration. 仲裁には法廷は必要ありません。 Shall
we submit the disagreement to arbitration? 意見の不一致は仲裁に持ち込みましょう。 bonus: extra pay above salary for unusual effort or success（報奨金：尋常でない努力または成功に対するサラリー以上の余分な支払い） Many
companies pay a bonus. 多くの会社が報奨金を支払います。
A
bonus plan encourages agents to make more effort.
報奨金制度は、代理店がなお一層努力するように仕向けます。 A
bonus is like a prize. 報奨金は、褒美のようなものです。 claim: in this sense, request for payment for damage or loss（クレーム：この意味では、損傷または損失に対する支払い要求。） A
claim may be placed against the agent if he does not deliver. 引き渡しが行われないと、代理店がクレームを受ける可能性があります。 Many
claims charging inferior service are made. サービスが悪いというクレームがたくさんあります。 Claims
may be subject to arbitration. クレームは仲裁に持ち込むことができます。 commission: a percentage of the profit received for selling a product（手数料：製品販売に対して受け取られる利益の割合） How
much will his commission be? 彼の手数料は、いくらですか？ I'd
rather work on a commission. 私は、むしろ歩合制で働きたと思います。 We've
already figured your commission. 当社は、既に御社の手数料を決めています。 commission representative:
one who sells for a commission（コミッション・エージェント；歩合制代理店：歩合制で販売する者） Some
salesmen prefer to be commission representatives. 販売員の中には歩合制代理店を選ぶ者もいます。 It's
often better to be a commission representative. 歩合制代理店の方がいい場合も相当あります。 A
commission representative can make a lot of money. 歩合制代理店は大いに金が稼げます。 compensation: payment（報酬：支払い） There
are various methods of compensation. いろんな報酬の支払方法があります。 A
direct salary is a method of compensation. 固定給は、報酬支払いの一つの方法です。 Another
method of compensation is a commission. 報酬のもう一つの支払方法は、歩合制です。 consignment: a method of marketing in which an agent pays the company
only if and when the product is sold（委託販売：製品が売れたときに初めて代理店から会社に支払われる販売方法。） There
is less risk in selling on consignment. 委託販売にはリスクがあまりありません。 Products
held on consignment may go out of date①.
委託販売されている製品は、①流行遅れになる可能性があります。 Consignment
is often the only way to sell a product. 製品を売る方法が往々にして委託販売だけの場合もあります。 customs: inspection of imports by the government; charges on imports（通関：政府による輸入品の検査；輸入税） How
long will it take to go through customs? 通関にはどのくらい時間がかかりますか。 Are
these the customs papers? これらは通関書類ですか。 You
won't have much trouble with customs. 通関はそんなに面倒ではありませんよ。
franchise:
in this sense, the right to sell a product within a particular area for a
stated period of time（販売権：この意味では、特定の地域で一定期間、製品を売る権利）
He
has applied for a franchise. かれは、販売権の取得を申し込んでいます。 Do
you award①
more than one franchise in a large city? 大都市では複数の販売権を①与えますか？ Who
holds the franchise for your product? 御社の製品の販売権を持っているのは誰ですか？ guarantee:
an
agreement by the producer to replace the product, repair it, or give back
the purchase price if the product proves unsatisfactory within a stipulated
period（保証：規定された期間内に製品に不具合が生じた場合は、生産者が製品を取り替えるか、修理するかまたは購入代金を返済するかすることに同意すること）
A
customer should always understand the guarantee terms. 顧客は、常に保証条件を理解しているべきです。 If
a company does not live up to its guarantee, the customer may make a
complaint. 会社がその保証条件を守らない場合は、顧客は苦情を言います。 Guarantees
can be subject to arbitration. 保証は、仲裁にかけられる可能性があります。 inventory: amount of a product on hand（在庫：手持ちの製品量） How
great an inventory does the company require? その会社が要求する在庫量はどれくらいですか？ It
is not easy to know the size of an inventory. 在庫規模を決めるのは容易ではありません。 An
inventory will vary from time to time. 在庫（量）はその時によって変わります。 payment terms: conditions under which payment must be made（支払条件：支払いの仕方に関する条件）
Payment
terms usually include the period of time within which payment is required. 支払条件には、通常、支払期間が含まれます。 A
sales contract includes payment terms. 販売契約には、支払条件が含まれています。 Payment
terms may be subject to arbitration if they are in dispute. 支払条件が係争問題になれば、仲裁にかけられる可能性があります。 port of exit: place where exports leave a country（輸出港：輸出品がある国から積み出される場所）
What
is the port of exit? その輸出港はどこですか？ The
port of exit is New York.その輸出港は、ニューヨークです。 A
port of exit may be an inland city. 輸出港が内陸部の都市である可能性もあります。 straight commission: a payment by commission, with no arrangement for
additional payment, such as salary（歩合制：給料などの追加支払いが行われない手数料の支払い）
A
straight commission is not satisfactory in some cases. 歩合制に不満な場合もあります。 The
agent has asked for a straight commission. その代理店は、歩合制を要求しています。 A
good salesman can often make more money on a straight commission. 能力のある販売員にとっては、歩合制の方がもっと金を稼げる場合が多々ありあります。 straight salary: a monthly or weekly payment for work done, with no
arrangement for additional payment such as commission（固定給：手数料などの追加支払いが行われず、仕事に対して毎月または毎週支払いが行われること）
A
straight salary is safest for a new agent. 固定給は、新規の代理店にとっては、もっとも安全です。 There's
less challenge
when
one works on a straight salary. 固定給で働いてもやりがいはあまりありません。 Do
you prefer straight salary? 固定給の方がいいですか。 tariff classification: the group in which a product is listed for tariff
charges（関税分類：関税徴収のために製品を列挙したグループ）
（注）日本では、「関税定率表」という。 The
tariff classification of a product shows the amount of duty to be collected.
製品の関税分類には、徴収される関税額が示されています。 A
tariff classification can be changed. 関税分類は変更される可能性があります。 termination
of contract: end
of a contract on a stipulated date; the act of bringing it to an end before
that date（契約の解除：規定された期日に契約が終了すること。その期日になる前に契約を終了させる行為） Termination
of a contract may result from low sales. 販売額が少ないと契約が解除される場合があります。 The
company may request the termination of a contract. その会社が契約の解除を要求する可能性があります。 At
its termination the contract was renewed
for five years. 契約はその終了に際して５年間更新されました。 |