ビジネス英語読解（邦訳と注釈）

2010-01-21

Lesson ２ 引合いとオファー

モデルレター２（Canterbury Tradingのドキュメントプロセッサの引合い）

●邦訳

ドキュメントプロセッサ２機種の引合い

拝啓

　貴社の電子製品の総合カタログおよび多目的ドキュメントプロセッサ一式に関する詳細情報が同封された２月２０日付けのお手紙を頂き、誠にありがとうございます。貴社の最新製品が日本国内市場で好評を博しているとのこと、大変嬉しく思います。

　米国における貴社の製品一式の市場調査を行いました結果、第一段階として多目的ドキュメントプロセッサを取り扱うことに決定致しました。

　下記の２機種に対する最善のオファーをお送り頂ければ幸甚に存じます。価格は、価格表に記載されているFOB横浜条件ではなく、CIFロサンジェルス条件でお願い致します。

ドキュメントプロセッサ　モデル DP25　　５００台

ドキュメントプロセッサ　モデル DP35　　３００台

　さらに、当社の顧客に製品のユニークな特徴を実物宣伝できますようにモデルDP25のサンプルをお送り頂ければありがたく存じます。

　当社の信用状態については、カリフォルニア銀行横浜店にお問合せください。

　貴社からできるだけ早くご返事をいただけますようお願いいたします。

敬具

●語句の注釈

■ Dear Mr. Yamanaka:相手から返信があり、相手の名前がわかりましたので、Dear の後に男性名なら、Mr. をつけて名前を書きます。また、女性の場合は、Mrs.（既婚者）、Miss（未婚者）、Ms.（既婚者か未婚者かが不明の場合）のいずれかを選びます。
■ We are very glad to learn that...:「〜であることを知って嬉しい」
■ on the Japanese home market:「日本の国内市場で」

■ marketability:「売り物になること」「市場性」
■ as a first step:「第一段階として」

■ the two models as given below:「下記の２機種」

■ rather than...:「〜でなくて」「〜というよりむしろ」
■ FOB Yokohama:「横浜港本船渡し条件」「ＦＯＢ横浜」

・FOB（Free On Board）「本船渡し条件」

■    so that we can demonstrate...:「当社が〜を実物宣伝することができるように」

■    credit standing:「信用状態」financial standingと同じ意味。

■    refer to the California Bank:「カリフォルニア銀行に問い合わせる」このreferは、自動詞として用いられています。前出の”refer … to the Tokyo Central Bank, Los Angeles”「〜を東京中央銀行ロサンジェルス店に照会させる」におけるrefer…to …は「〜を〜に問い合わせさせる」という意味で、他動詞として用いられています。

モデルレター３　関東電子のオファー送付

邦訳と注釈

●邦訳

ドキュメントプロセッサ２機種のオファー

拝啓

　３月５日付けお引合いに対して、４月１０日までに貴社の受諾の回答を頂けることを条件として、下記の通り確定オファーを行います。

支払　　　取消不能信用状に基づく一覧払手形

保険　　　売主は、CIF価格に１０％上乗せして全危険担保条件で付保すること。

包装　　　標準的輸出包装

検査　　　売主の船積前検査を最終とする。

船積予定　売主が５月末までにL/Cを受領することを条件として６月積み

船積　　　日本国横浜

仕向地　　米国ロサンジェルス

なお、ご要望のサンプルは、本日、航空貨物便でお送りいたしました。

当社製品の価格および品質に競争力があることを確信し、近い将来ご注文を頂けるものと期待しています。

敬具

●語句の注釈

■ in reply to your inquiry:「貴社のお引合いにお答えして」

・inquiry:「（事実、情報、知識）を求めること」貿易業界では、「引合い」と言っています。

■ make the following firm offer to you:「貴社に下記の確定オファーを行う」

・firm offer:「確定オファー」指定された期限までに回答がなされないと、オファーに記載されている条件が失効するオファー。
■ subject to your acceptance reaching us by April 10:「４月10日までに貴社の受諾の回答を受取ることを条件として」

■ Particulars:「商品明細」この意味では、通常、複数で用いられます。
■ Unit Price:「単価」
■ Amount:「総額」
■ draft at sight:「一覧払手形」sight draftともいいます。
・at sight:「見て直ぐ」「呈示あり次第」「一覧で」
■ under Irrevocable L/C:「取消不能信用状に基づいて」

・irrevocable「変更できない」「取消不能な」
・L/C:「信用状」Letter of Creditの省略形で、単にCreditという場合もあります。

■ Insurance:「保険」海上輸送に対して付保する保険は、海上保険（marine insurance）といいます。
■ Seller is to cover the CIF price plus 10% against All Risks:「売主は、CIF価格に10％上乗せして全危険担保条件で付保すること」
・cover:「保険をかける」
・All Risks:「全危険担保条件」保険条件の一つで、戦争危険（War Risks） やストライキ危険 (SRCC; Strikes, Riots & Civil Commotions) を除くすべてのリスクが担保されます。その他の保険条件として、FPA（Free from Particular Average;分損不担保）及び WA（With Average;分損担保）があります。
■ Standard export packing:「標準的な輸出梱包」
■ Destination:「仕向地」「仕向港」
■ Shipment:「船積」
■ June shipment:「6月積み」６月中に船積を行う条件。
■ subject to Seller's receipt of L/C by the end of May:「売主が5月末までに L/C を受領することを条件として」

■ Sincerely yours:「敬具」親交のある相手に対して用いる米国式の結びの挨拶です。このレターは、２回目ですから、最初のVery truly yoursからこのように変えています。